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近几年，快消行业生意难做已经成为了所有人的共识。这种难，一方面是因为市场环境发生了改变，全国经济增长速度逐年放缓，我们也逐渐步入老龄化社会；
另一方面则是因为消费者的消费行为和消费方式出现了变化，由此诞生的新的销售渠道层出不穷。市场就那么大，新的进入者不断增加，经销商的生意自然会被分流。
但回归到经销商生意的本身，为什么每次新零售业态开始往线下渗透时，经销商的生意总是最先受到冲击？
经销商的生意为什么总是最先受到冲击？
当所有的互联网企业开始往线下渗透时，为什么最遭殃的永远是经销商？这我们就不得不提经销商生意的脆弱性。
不可否认，经销商向上对品牌商承接垫资、垫库职能，向下对零售门店承担着市场服务、物流配送的职能，作为品牌商与门店之间的连接器，经销商的重要性不言而喻。
尤其是信息不对称、信息不流通的时代背景下，小店找不到货源，厂家又找不到渠道销售产品，这时候经销商的出现就对促进商品流通、供需平衡发挥出了至关重要的作用，这也为其留下了巨大的生存和发展空间。
但是随着社会的发展，依靠信息不对称，以商品差价作为主要收入来源的生存方式也成为了经销商的“原罪”，原来赖以“躺赢”的经营方式，也成了现在众多经销商无奈选择“躺平”的原因，而这自然离不开大环境的改变对经销商生意的影响。
首先，互联网和电商的发展，改变了人们获取信息和日常消费的方式，供需之前的信息差被逐渐抹平。小店不仅可以从经销商、批发市场采购进货，还可以在像X喜通、X久批等B2B平台进行进货，经销商作为中间商的作用和价值被削弱。
“原来只能从经销商手里拿货，现在在网上进货，不仅价格便宜，商品种类多，而且选择性更高，那我为什么还非得一棵树上吊死，只从经销商那进货呢？”某食杂店老板如是说。
其次，进入门槛低，竞争壁垒低，竞争力弱，经销商群体数量严重过剩，存在兼并整合的必要性，这也成为互联网巨头纷纷“争抢”经销商生意的重要原因。
据新经销不完全统计，全国范围内存在着60-70万家快消品经销商。
抛开商超KA、餐饮渠道、门店重复覆盖等客观情况不谈，如果以全国现存万家传统食杂店来计算，这也就意味着每家杂食店有将近10家的经销商来服务，经销商过剩数量可想而知。
由此带来的经销商之间相互砸价、串货、价格倒挂等恶性竞争事件在所难免，经销商之间的兼并整合也就势在必行。
此外，大部分经销商内部管理混乱、经营方式不规范也是众多互联网巨头觊觎经销商生意的重要原因。家族式经营、拍脑袋决策、规章制度、绩效考核制度不规范是目前大部分经销商的普遍现象。
“一共就那么几个人，而且都是熟人，规章制度明确显的太生分。反正钱都在自己账上，年底一算账就知道自己赚没赚钱”，成为大部分经销商日常经营的常态。
这种粗放式的管理，在生意经营初期一起打江山、闯天下的时候可能没啥问题。但是生意规模一旦扩大，问题就逐渐显露出来了。新员工招不来、留不住、用不好，老员工能力弱、效率低、管理难就成为掣肘经销商经营效率提升的最大问题。
这种“外强中干”的状态造就了经销商生意的脆弱性，这也就不难理解，为什么稍微遭遇一点风浪，经销商的生意总会受到不同程度的影响。
不容小觑的“野蛮人”
当先进的生产力开始逐步迭代传统生产力时，必定是后者的效率已经难以适应新的效率需求，而这个时候，传统的生产力能做的要么是被动接受改变，要么是主动拥抱变化，自身主动积极求变。两种改变的方式看似殊途同归，但实际效果却千差万别，在此我们就不做过多赘述。
在面对互联网企业对线下生意的冲击时，很多经销商容易进入一个误区，认为所有的新业态都只是一阵风，虽然短期内会给经销商的生意带来一定程度的影响，但是无法从根本上动摇其根基，所以对各种新零售业态采取了置若罔闻、置之不理的态度，最终导致对于行业里面正在发生的变化看不见、看不起、看不懂，而这种变化一旦由量变完成质变时，经销商再想来适应这种变化就都已经为时已晚。
试问当一张订单产生时，有多少经销商可以第一时间明确回答出这个订单的利润是多少？仓配成本是多少？盈利是多少？这些问题，相信大部分经销商都答不上来。
但互联网电商平台却可以。
以国内某B2B平台为例，市场业务人员实时拜访了多少门店终端？在门店停留了多久？在市场作业的过程中有没有偷懒，市场动销了多少门店？有哪些重要门店开始受到竞品的冲击？什么样的门店适合卖什么样的产品，这些信息数据在互联网电商平台内都显示的一清二楚。
而这些信息又可以及时反馈给平台管理者，第一时间对出现问题的门店、有划水摸鱼的业务员，甚至是问题订单等进行追踪，最大效度避免生意的损失。
反观大部分经销商，目前的生意模式、管理方式、运作模式与三年前、五年前甚至十年前相比没有丝毫变化。在新的时代背景下，我们又怎么能够期望依旧停留在过去时代的经销商能够做好现在，甚至未来三年、五年、十年的生意呢？
传统经销商如何自救？
那么，在面对各种新零售业态冲击的时候，传统经销商应该如何自救呢？数字化必然是一个绕不开的话题。
经销商面临的是一个全新的、互联网化的市场环境，当我们的消费者、用户都停留在