TUhjnbcbe - 2025/4/29 0:07:00
创业门槛低，竞争激烈，很多人趋之若鹜。当我们投身服装行业的是时候，才发现创业路上的大坑，实在是太多了！第一个坑：失控的库存在很多的服装批发市场里，至少是五件、十件这样起批。看上去数量很少，很多的开店新手刚开始起步，连店铺的风格还没有确定，就开始往家里搬衣服。很多时候不考虑清楚就开始行动，很可能你的钱就大把大把的亏在库存里面！解决方案：首先要精准的定位风格人群，其次测款要少拿多补。还有一个更简洁的方法，找一个不需要自己承担库存压力的合作方，很多人疑惑会有这样的合作方吗？答案是肯定的！有很多的品牌折扣公司会自建仓储，由公司承担库存风险，加入的合伙人只需要按需求拿货就好了，不用担心货会积压在自己店内。第二个坑：混乱的风格很多的服装小白，开了店面之后不确定店铺的风格，也不知道什么样的衣服好卖。很多时候都是盲目拿货，感觉哪个衣服好卖就进货，又觉得人家都在卖肯定好卖。店铺风格很杂不是好事，很容易形成库存积压。解决方案：开店之前一定要做市场调研，定位适合周边客户的风格，消费水平可以的话，可以考虑精品服装店，如果消费水平没有那么高，可以考虑品牌折扣店，也能很好的走量。所以说服装新手一定要框住自己的风格。第三个坑：无脑的销售很多人反映说自己的店也开了两三年了，但是生意也不是很好，不知道哪里出了问题。开始考虑要不要做活动，要不要做折扣。其实很多人步入服装行业是一脑门子热，仔细思考一下当初为什么就选择了服装创业呢？说到根本，服装是刚需产品，永远不会缺少市场。你和别人不同的就是你的经营方式，不能一味模仿别人，要有自己的思考。解决方案：要根据自己的店铺定位开展不同的活动，尝试不同的搭配风格，从不同方面突破，一方面吸引新的客户，另一方面还要维护好老客户。如果是想开走量的店，建议品牌折扣店，很多琐碎的事情会有品牌折扣公司处理，不用承担那么多的风险。第四个坑：无序的管理很多的新手把开服装店想的太简单了，以为只要把衣服挂好了等人进店就行了，也不考虑店铺风格，也不和客户建立联系，甚至招的员工都是没有经验的小白。长此以往，店铺不可能有很高盈利。其实一家服装店可辐射的范围就是周边2-3公里的人群，客流量基本上就这么多，营业额肯定也有上限，如果经营得那么随意，营业额肯定也是差强人意。解决方案：首先要明白一家店铺是需要管理的，就销售人员来说，无论是招的员工还是自己都需要具备一定的服装知识，对于客户的一些搭配问题或是陈列问题都可以很好的解决。店铺发展的每个阶段都有需要去抓的重点方面，例如：上新、库存、陈列、财务等等，所以说店铺经营很重要的一点就是管理。第五个坑：封闭的思维也会有一些没有很高追求的服装店主，只是想赚个小钱，如果一直存在这种思想，很快就会被淘汰。因为现在社会已经不是之前了，信息越来越发达，如果不努力跟上时代的步伐，最后的结果只能是被市场所淘汰。解决方案：