经济导报记者王雅洁
“‘i茅台’，你申购了吗?”日前，贵州茅台(.SH)推出的全新官方数字营销App“i茅台”一经上线试运行，便妥妥成为“顶流”，直接霸榜手机应用商店“TOP1”，首日申购人数超万人次。经济导报记者走访济南酒水市场发现，受自营平台上线放量的影响，不少茅台经销商开始担心利润会受到冲击。
随着年年报的发布，贵州茅台直营渠道、批发代理渠道的销售数据也浮出水面。值得注意的是，相比批发代理渠道，贵州茅台直营渠道去年全年营业收入同比增长超8成，占总销售量的9.44%。贵州茅台是否会继续加码直营渠道?3月31日下午，经济导报记者致电贵州茅台证券部，按其要求发送了采访函，截至发稿未收到回复。
▲位于济南解放路的一家贵州茅台授权专卖店
济南专卖店每天投放量仅供应“i茅台”
“‘i茅台’下载了没?今天开放申购第一天。”3月31日这天，济南市民刘传洪既兴奋又有点失望，“今年我们家老二刚出生，想给她存点生肖酒。贵州茅台酒(壬寅虎年)在经销商那里的价格太贵了，刚好官方自营平台上线，官方预约渠道又多了一个。”
不过，刘传洪告诉经济导报记者，他第一天申购没有成功。经济导报记者采访发现，不少参与首日申购的济南消费者都“败兴而归”。
“近些年都没成功过，我上一次申购还是几年前，那时候贵州茅台官方开放了整箱申购，我一下中了两箱。”德州酒友王磊在与经济导报记者交流时直言，“现在买茅台，一般会在我们酒友交流群里成交，谁那儿有货跨地区也过去收。真假不咋担心，可以去济南高新区的贵州茅台直营店免费鉴定，这个市场还算透明。”
▲3月31日，“i茅台”开放预约申购页面截图
事实上，就“i茅台”首日的投放量来说，相对有限。3月31日上午9时，经济导报记者登录“i茅台”App发现，目前开放申购的4款茅台酒，济南授权专卖店每天每款的投放量在6瓶到20余瓶不等。以济南市龙奥北路贵州茅台直营店为例，当日售价元/瓶贵州茅台酒(壬寅虎年)投放量为9瓶，售价元/瓶的贵州茅台酒(壬寅虎年ml双瓶装)投放量为4套，售价元/瓶的贵州茅台酒(珍品)投放量是6瓶，售价元/瓶的“茅台”投放量相对多一些，超过10瓶。
随后，经济导报记者走访济南多家官方授权的贵州茅台专卖店，均一无所获。
“目前店里只有供应‘i茅台’的这几款酒，近期所有货品都主要供应‘i茅台’平台，官方给我们的是正好的量。我们不能私自卖一瓶。”位于荆山路的一家贵州茅台授权专卖店工作人员告诉经济导报记者，店里的货是有限的，以后每天还会有放量。若消费者想购买，可以在“i茅台”预约，没有申购成功就无法购买。若成功申购，需持申购码来店里现场核销。
“1家店每天才放几瓶货，这也太少了。”面对经济导报记者的咨询，上述专卖店工作人员预计，“目前‘i茅台’只是试运行，可能后期会有增量。”
“有没有飞天茅台酒?一般什么时间来货?”另一家贵州买台授权专卖店导购在回复经济导报记者咨询时表示，“现在没有飞天茅台酒，放货没有具体的时间。无论是飞天茅台酒还是壬寅虎年茅台生肖酒等产品，专卖店均要预约申购后才能购买。”
经销商有点犯愁
经济导报记者走访发现，在济南部分酒水经销商店里，飞天茅台酒价格在元以上，壬寅虎年款则要超过元/瓶。
“飞天茅台酒有货吗?多少钱?”“还有少量。”3月31日，在位于历下区的一家名饮连锁店，工作人员回复经济导报记者时表示，“店里的货今天卖得差不多了。价格上没前两天优惠，开票后价格是元。”
“之前价格是否到过元左右?”面对经济导报记者的询问，这位工作人员表示，“不可能，这个价格进货都进不来。”
值得注意的是，贵州茅台自营平台上线，让不少经销商犯了愁，他们担心厂家会抛弃中间商，也对自身利润有点担忧。
“前几年销售茅台酒，我也挣了些钱，去年又投了万扩大规模。不过，我最近有点后悔了。”一位不愿具名的济南经销商在接受经济导报记者时表达了他的不满，“官方厂家搞自营平台，是不是想抛开中间商?这样一来，未来价格或将下降，我怎么卖都会比官方贵。”
为何经销商价格总比官方售价贵呢?面对同样的问题，另一位济南酒水经销商道出了实情，“飞天茅台2元是同行拿货价，市场价再高一些，利润也就元左右。价格每天都变，上午和下午的报价也有有所不同。”令他庆幸的是，货倒是不愁卖不出去。
去年直营渠道销售收入增超8成
“历经半年时间筹备，3月31日‘i茅台’正式上线启动试运行。”据贵州茅台酒销售有限公司(下称“贵州茅台酒销售公司”)介绍，“i茅台”由贵州茅台官方倾力打造，可以了解茅台文化，学习品饮姿势，还可以购买茅台的新产品，官方正品，放心无忧。贵州茅台酒销售公司透露，未来，“i茅台”作为贵州茅台官方的新渠道入口，将承载发布茅台重磅新品、提供茅台正品购买、沉淀茅台文化的重要功能。
在试运行消息发出第一天(3月28日)，“i茅台”App就登顶了苹果AppStore免费榜第一，成为下载量与热度最高的APP。相关微博话题也登上了热搜，获得近亿阅读量。3月31日18时，“i茅台”App试运行首日申购结果出炉，4款产品申购人数均超百万。其中，贵州茅台酒(珍品)投放量为瓶；贵州茅台酒(壬寅虎年)投放量为瓶；贵州茅台酒(壬寅虎年ml双瓶装)投放量为瓶；“茅台”投放量为瓶。
“i茅台”上线试运行期间，仅开放了上述4款酒的预约申购。而备受消费者
对此，贵州茅台酒销售公司表示，“i茅台”目前不直接销售ml飞天茅台酒，将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。
经济导报记者亲身体验发现，点击“i茅台”飞天茅台酒第三方预约通道，页面会显示手机天猫、京东、小米有品、酒便利等12家平台，再次点击就可直达第三方平台的预约界面。
据了解，贵州茅台公司产品通过直销、批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。
随着3月30日晚间最新年报的披露，贵州茅台直营渠道、批发代理渠道的销售数据展示在消费者面前。年报显示，年贵州茅台直销销售量.70吨，销售收入.29亿元，同比增长81.49%，营业成本同比增长60.89%；批发代理销售量.99吨，销售收入.30亿元，同比增长0.55%，营业成本同比增长6.06%。
以此按贵州茅台去年全年销售.69吨计算，直销与批发代理的占比分别为9.44%、91.36%。毛利率方面，贵州茅台年直销毛利率96.12%，同比增长0.50%；批发代理毛利率90.30%，同比下降0.50%。
去年直销渠道销售收入增超8成，今年官方数字营销App“i茅台”再上线，贵州茅台是否真如经销商所担心的“要抛开中间商，加码直营渠道”？经济导报记者致电贵州茅台，该公司证券部工作人员表示，“我司媒体采访由宣传部门负责，可发送采访函代为转交。”
随后，经济导报记者向贵州茅台年报披露的官方邮箱发送了采访函，并明确截稿时间，截至发稿未收到回复。
数据显示，截至年末，贵州茅台国内经销商达家，国外家。其中去年国内经销商增加63家，减少20家。贵州茅台解释，增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少的主要是茅台酒经销商。
“独立电商App能提升利润率和销售效率，同时更好地了解用户获得数据提升新产品开发能力。现在独立电商APP获客成本更低，技术成本也由于云服务器大大降低，还可以实现DTC直面消费者。”4月1日，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅在接受经济导报记者采访时表示，“茅台的品牌号召力和产品力对于获客有很大的优势。茅台电商还需要继续观察，不过按照趋势来看，比PC时代的独立电商肯定更有发展前景。”
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