近些年来，伴随着我国饮料市场竞争的激烈化，各大品牌饮料公司纷纷通过多种方式来提升产品销售量。其营销方式大概分为，通过建立多种激励方式鼓励旗下经销商出货，借助电商短视频等渠道发力，其中最为典型的就是元气森林，邀请明星代言，比如娃哈哈邀请的许光汉作为公司代言人等等。
而老牌凉茶企业王老吉彻底火了，但这次王老吉却改成了百家姓。与之而来的便是价格的提示，比如李老吉比王老吉的价格上涨了1.5倍。那么，凭借这一方式能让凉茶变热吗？目前王老吉在营销上有哪些问题呢？
一、王老吉“改姓”
老牌凉茶企业王老吉火了，王老吉在年春节前推出了一款百家姓图腾罐。事实上，这并非是王老吉首次推出这种活动，早在年春节前公司已推出过类似的活动。而依靠去年活动的大卖，王老吉在今年继续沿袭去年的活动。
而为了配合王老吉的活动，此前公司就早已注册李老吉、张老吉等商标，以防止出现这样的商标侵权问题。据悉此次年春节前王老吉所推出的百家姓图腾罐售价并不低。目前所售卖产品价格如下，ML*12罐售价为99元，单瓶售价为8.25元，而普通的王老吉凉茶售卖家则是3.元每罐。
也就是说，单单依靠包装上的变化王老吉的售价是此前的2.5倍。而客户要求个性化定制服务，最低要求为12元，也就是99元。对于产品价格上出现如此差异，王老吉相关负责人指出，这是由于产品定制过程中所产生的成本不同。
但即使这样也丝毫无法抵挡顾客的热情，目前王老吉官方天猫渠道显示下单量为10万+，并且冲上了天猫平台植物饮料热销榜单、年货节必买榜。但我们说，仅仅依靠这种变化是否能改善当前我国凉茶市场的现状吗？
二、凉茶能变热吗？
据中国食品工业协会发布的数据显示，年和年我国凉茶销售收入分别为亿元和.2亿元，这2年的的增速分别为10.6%和4.2%，目前整个凉茶行业呈现增长速度放缓趋势。事实上，导致凉茶行业增速放缓的原因是多样的，比如，其他饮料品牌的快速发展，尤其是这2年主打零糖、零添加的元气森林更深受年轻人的喜爱。
此外，对很多年轻人来说，对奶茶的喜欢程度显然要比凉茶高很多。在这种情况下，也让我国的凉茶行业受到严重冲击。而王老吉通过此次百家姓图腾罐的推出，可以说是在营销模式上的创新，这对提升产品知名度和提升公司销售额都有着重要作用。但我们必须指出，当前王老吉在线下市场的营销上仍存在不少问题。
三、线下终端存在的问题
一是终端店陈列资源投入加大，门店产出效益减少。为了抢占终端店良好的陈列位置，王老吉在门店投入陈列促销费越来越大，但门店的产出不理想。原本一个门店投入元费用可以进箱产品，现在投入相同的费用，进的货可能只有-箱。主要原因有选点不准和大多数门店利润下降，更重视资金流。
二是王老吉的渠道冲突主要是各个区域之间产品的冲突，王老吉给每个经销商一个区域的独家分销权，某个经销商的王老吉产品没有在规定区域销售而是卖到其他经销商的独家分销区域就是“冲货”。各区域之间的冲货严重会出现以下后果：首先，被冲货区域销量受到影响，严重的完不成任务，销量下滑。
冲货的发生一般是价格体系被破坏了，某区域的批发商可以从其他区域以更低的价格进货。由于现在的批发商都有