联销体模式的关键在于对经销商的掌控。
宗庆后通过这一模式，搭建了娃哈哈和经销商的一种新型契约关系。
它的具体结构是：娃哈哈总部――各省区分公司――特约一级批发商――二级批发商――三级批发商――零售商，每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付当地银行的利息，在每次提货前结清上一次的费用，特约一级批发商在自己的区内发展特约二级批发商和二级批发商，以此一级一级的分支制度管理。
特约一级批发商按经销额/10*1.17，打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付比银行更高的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，两者的差别是，前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商，同时，公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。