国内各大批发市场及众多或大或小的批发商作为中国服装分销的重要渠道之一，在解决城乡商品流通和异地分销产品上功不可没。并且，在将来不算短的时间内，批发仍会发挥着其独有的功能。
但是随着我国服装业的不断发展及国内消费者消费观念的不断成熟，特别是随着国内各类服装市场竞争的加剧，批发渠道不断传来生意越来越难做的声音，并且有不少服装批发企业转型做品牌，也有不少批发商被迫转行。
批发渠道正面临着一次洗牌。
那么，服装批发企业或服装批发商的出路在哪里呢？
笔者曾有幸为几家服装批发企业或规模不小的批发商做过咨询，认为品牌化是服装批发企业或批发商制胜的关键，具体包括：商品品牌化、组织企业化、人才专业化、运营流程化、管理规范化，从而实现企业或批发商号品牌化。
在咨询过程中，这些企业或批发商虽然知道做品牌的重要性，但一方面对品牌经营顾虑重重，另一方面对批发现状依依不舍。
从事批发的企业或商号，他们重产品但无商品组合观念，善于交易却不擅营销、了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求、会做生意却不擅管理和运营、重短期利润却不注重长期发展。他们有一些普遍的特点，一对未来心存侥幸忧患意识不强，二对企业管理和营销一知半解，三对品牌经营局限在产品交易的层面上，四学习欲望不强。
所以，很多服装批发企业和批发商号的经营管理存在如下现象：一、企业或商号形象函待提高，二、内部运营相对不规范，三、对客户服务处于粗放阶段。（待续）
（原创：Joonyx江诗琼）