今天我来聊一下，在电商这个领域，几种常见的卖家存在形式。我会从小卖家讲到大的电商上市公司。
一、有供应链、有资金、人员配备齐全
这种类型一般是大型的电商公司或者上市公司。人多，平台多，店铺多，涉及的产品类目多，特点就是利润薄。正常情况下在5%－10%左右。这种类型的公司，以规模化，注重店群，占坑，低价的模式运营。团队管理方式比较规范，人员分工明确。电商部门的人一般在人以上。
产品类目方面：3C电子，数码，日化，服装，是他们主流产品，因为体量一定要大，才足够他吃，GMV数据才好看。
运营重点：供应链的管理，库存的高周转从而带动资金的高周转。
比方说，A产品成本80元，现在两种运营模式。
正常周转：A产品，卖元，利润为20元，一个月能卖出1个，赚20元；资金1个月回笼1次，赚20元。
高周转：A产品，卖90元，利润为10元，一个月能卖出2个，赚20元；资金1个月回笼2次，赚20元。
如果现在把价格再降一些，85元，一个月可能就卖10个，一个月赚50元，相当于同样一笔生意运转了10次，每次赚5元，一共赚了50元。
高周转，对产品单次销售的利润要求降低，采取多销几次，这样产品的最终销售价格有优势，有些带来的销量比一般同行高，这个和薄利多销的本质差不多。
这也可以解释，为什么大电商公司，利润薄，且对流动资金的要求很高，对库存的周转率非常看重。
这种模式，会让你明白，为什么现在的标准品，热销品，现在越来越来难做的原因，基本上被头部大卖家垄断了，特别是资本大量进入跨境电商行业以后，更加如此。中小卖家，或者创业卖家，不合适进入这种产品类目。除非你的产品有差异化。
在这种规划的电商公司，运营的能力不需要特别厉害，很多流程和技能都被标准化，工具化了。公司的优势在于资金实力，和供应链管理。运营人员的能力虽然重要，但不是最关键的因素。
二、有源货、资金实力一般、重运营能力
这种类型公司，一般会集中力放在一两个产品类目，深耕自己擅长的产品类目。主要是在产品差异化上找出路，有很强的选品能力，和对应的工厂资源。非常重视运营。这家公司，主要是靠选品，运营生存。
这类公司人员不多5－20个人，很正常，利润非常可观，因为他们走的是差异化，精细发路线。善于发现市场，选择合适的产品，推向市场，利润一般来说，都是非常好的。
总的来说，属于小而美的那种公司，不会过分的追求销售额，盈利才是他们的核心。这类公司活的最滋润。运营水平，在行业里面应该都在中上水平。
三、工厂型，自产自销，运营能力一般
这类公司，大部是从传统工厂转过来做电商的，有被迫的，有跟风的，也有自主加入的。
特别：毕竟是自产自销，产品类目就那么多，好在自己可以把握设计，生产，价格可以做到最低，这也是工厂电商的优势。问题是，这类工厂，大部分的电商运营都不会很厉害，一般处理中等，甚至偏下的水平。
在订单碎片化的今天，零售和批发的分界线早已不太明显了，自己零售也是想尝试着提升工厂的利润，大头还是在批发业务。
这类工厂，如果运营人员能够深入研究行业，多研究市场，及时给工厂提供市场最前沿的信息，使工厂设计生产出符合市场预期的产品，那么做出爆款的可能性是非常大的。前提是运营一定得专业，市场嗅觉敏锐。
工厂型的运营，比较缺乏，市场选口能力，眼光比较局限，也很少出去学习交流，对市场的反应往往比较慢，这是大多数工厂的通病。
四、无库存、缺资金、有一定的运营能力
这类主要是小卖家，或者说个人卖家。大多数是原来在电商公司做过，或者看到别人做电商赚了钱，所以也想试一试，因此自己创业的卖家。
特点是：缺资金，选品，找货源，拍照，作图，平台运营，发货，全部都要靠自己来。简称一条龙服务。
就像上面大电商公司说到的，你所拥有的资源越多，达到目标的难度就会越小，对你的能力要求相对就会越小，对运营人员的技能要求就会越低。
如果想在无货，不压库存，没有资金，没有其他人员配备的前提下，达到一个目标，你就一定要在思维和技能上下功能。资源不够，就需要技能、思维、眼光、时间来凑。你也是可以达到一样的目标，只是你的难度大，更具挑战。
这种模式的卖家就真的没有出路吗？也不能这样说，据我所知，很多厉害的电商运营人员，在无货模式下也赚了很多钱，而且没有库存压力，那他们是怎么做到的呢？
其实现在有很多大的供货商网站，都可以提供海外仓一件代发业务，结算也方便，我随便在网上一搜，找了几家：
万邑链：
