B2B商贸批发企业营销的流程和数字化的必 [复制链接]

B2B的商贸批发企业营销的流程：

1.先清楚自己是谁（挖掘寻找自身的亮点和差异点）

2.明确客户是谁（清楚客户的画像，锁定客户群体）

3.客户如何决策（决策人，决策的流程，明确转化点）

4.渠道的选择（收集渠道，明确用户在哪）

5.优化沟通的方式

6.监控数据，优化决策（根据大数据及时作出调整）

一，明确自己是谁

要对自身有详细的了解，明确自身能够去解决什么问题，对比竞争的对手，提炼出自身的亮点，有明确的认知。

举个例子：某食材批发企业，专为各大餐饮火锅门店提供食材，相比竞争对手，同城客户下单后2小时内送货上门。

二，明确客户是谁

提炼用户的画像，收集和整理客户，明确客户的群体，这是为后续的营销和推广打下了基础。

三，知晓客户如何决策

客户是谁来进行决策，比如最终决策的是老板，那么推广的对象就是老板，如果最终决策的对象是程序员，那么推广的对象就是程序员。

比如针对批发商，配送商，品牌商，最终的决策对象是老板，那么所需要推广的对象也应该是老板。

四，渠道的选择

明确决策的对象，参与决策的对象在哪里，收集整理渠道进行选择，不管是线下还是线上，选择合适应对的渠道，看投入的产出情况，再及时作出渠道的调整。

五，优化沟通的方式

寻找并选择与最优的沟通方式，如选择自媒体进行内容的发布，则与之对应的沟通是否有效合理，应不断做出调整和测试，得出最优解。

六，制定目标＋推进执行＋监控数据＋优化策略，再次循环

通过大数据进行分析，优化营销策略，分析哪些更满足核心指标，对比获客的成本——最终形成营销方案。老板可以查看快马数字软件的经营大数据，能够更加清晰整齐的呈现帮助老板通过数据的支持来指导正确决策，毕竟数据最能够代表一切。

B2B企业数字化营销的必然性：

人工智能、大数据和个性化配置，是B2B营销的关键。有了数据支持的AI，营销人员可以确保他们在正确的时间向正确的受众传递正确的信息。比如抖音大数据算法下的AI，AI学习到了用户的兴趣之后，会采用一定的频率推送相似相关的视频。数据可以帮助B2B营销人识别新的受众，展示相关的营销信息和内容，从而这也是为客户提供所需的个性化的部分。

当下的大环境，数字改变了人们的生活习惯，B2B企业数字化营销是必然的。手机，电脑，应用APP程序，社交媒体软件，购物软件，大数据分析推送等……这些新的数字化技术能够帮助消费者随时随地的获得他们想要的东西。改变了以前的消费模式，从而产生了新兴的现代消费者。

每个B2B商贸批发企业的数字化转型看起来都不一样，但原则是一样的：寻找数字化软件解决方案来简化内部和外部流程，摆脱繁琐的流程，创造强大流畅的体验。